De perfecte match tussen SD Worx en com&co bezegeld

Je eigen verhaal

Voor SD Worx, Belgisch marktleider in payroll en hr, met een enorm breed aanbod aan diensten, systemen, software en tools, was het vinden van een scherp verhaal geen evidentie.

Tom Vanpraet, Senior marketing manager bij SD Worx: “SD Worx is een complex bedrijf op het vlak van communicatie en campagnevoering. Ook onze doelgroep is heel divers: van kmo’s tot grote en internationale bedrijven. Voor ons was de Perfect Match dus niet alleen een contentprogramma, maar ook een serieuze oefening in killing darlings. Voor het eerst brachten we 4 businessdivisies – met grote verschillen in oplossingen en doelgroep – samen.”

Na veel wikken en wegen, werd de knoop doorgehakt: ‘Hoe word je een aantrekkelijke werkgever in een snel veranderende en schaarse arbeidsmarkt?’. Tom: “Een verhaal dat enerzijds voldoende van onze gezamenlijke expertises omvatte, maar anderzijds ook scherpe keuzes maakte.”

Wat je publiek wil horen

Het campagnethema – de relatie tussen werkgever en werknemer – is maatschappelijk gezien enorm actueel. Gezien de war for talent, maar ook in het kader van welzijn, mentale gezondheid, digitaal werken enzovoort. Voor SD Worx een uitgelezen kans om maatschappelijke relevantie te claimen.

Reinhard De Milt, partner en strateeg bij com&co: “Een jaar lang bouwden we het verhaal op via 7 hete hangijzers in hr. Die werkten we uit in creatieve formats voor SD Worx zijn diverse doelgroepen, waaronder een videoreeks, blogs en e-books, social formats en zelfs een old-school kaartspel voor kmo’s. Elk format kreeg zijn eigen plaats in de kanaalstrategie van SD Worx, zowel online als offline.” 

“De combinatie van de puzzelstukken – én juiste invulling ervan – zorgt ervoor dat iemand een aantrekkelijke werkgever kan worden en een perfecte match kan creëren met zijn werknemers”, aldus Tom Vanpraet. “Elk puzzelstuk werd getoetst in een grootschalig werkgevers- en werknemersonderzoek dat meteen ook de inhoudelijke basis vormde voor de campagne.”

Wat je business aandrijft

Full funnel impact creëren in 4 uiteenlopende bedrijfsdivisies, dat was behoorlijk ambitieus. En toch speelde ‘The Perfect Match’ het klaar. Via onder andere video (top) trokken we klanten en prospects binnen, en de advertenties, e-books, evenementen, etc. (mid-en bottom) leidden hen dieper in de verkooptrechter. Een toegewijd salesteam werd ten slotte klaargestoomd om alle leads naar het juiste team binnen de juiste bedrijfsdivisie te leiden en kansen om te zetten in business. De interne complexiteit van SD Worx werd hierdoor netjes uit de campagne gehouden.

Tom Vanpraet: “De resultaten van de campagne overtroffen onze verwachtingen. We creëerden niet alleen bereik voor het merk SD Worx, ook lager in de funnel was de impact aanzienlijk: ruim 1000 sales-ready opportunities (SRO’s) waarmee we onze groei konden aandrijven. Dat zijn niet alleen 1000 kansen op business voor SD Worx, maar ook 1000 kansen om de relatie tussen werkgevers en werknemers beter te maken. En daar bleef het niet bij, want we besloten ‘The Perfect Match’ in 2023 een vervolg te geven, zowel in België als internationaal."