B2b-marketing met
content in het hart
In het competitieve b2b-landschap is ijzersterke content een concurrentieel voordeel: contentmarketing als dé manier om je als b2b-speler te onderscheiden. Van strategie tot marketingplan, van creatieve campagne tot contentprogramma, van idee tot uitvoering – wij maken jouw merk buitengewoon relevant.
B2b-marketing, what’s in a name?
Beslissingsprocessen in b2b zijn complex en doorgaans lang. Binnen de buyer journey speelt content een cruciale rol. Ze inspireert of informeert. Overtuigt beslissingscomités of toont nieuwe invalshoeken. Ze converteert of entertaint. Ze engageert, triggert of biedt context. Content als kloppend hart van b2b-marketing. Met buitengewoon relevante content:
- creëer je een sterk en consistent b2b-merk
- bouw je aan een geïnteresseerd en geëngageerd publiek (demand creation)
- gids je je bestaande publiek efficiënt doorheen de buyer journey (demand capturing)
- steek je contentprogramma’s in elkaar met ROI op de lange termijn
- ontwikkel je creatieve contentcampagnes met knappe resultaten op korte termijn
Contentmarketing in b2b, da’s onze biotoop. Binnen jouw context en op maat van jouw doelen werken we een doordachte contentmarketingstrategie uit, die we ook graag tot in de puntjes voor je uitvoeren.
creëren met buitengewoon relevante content
aan een geïnteresseerd en geëngageerd publiek (demand creation)
van bestaand publiek (demand capturing)
met een hoge ROI op lange termijn
met ROI op korte termijn
op maat van jouw content en doelen.
Een b2b-merk moet buitengewoon relevant zijn
Elke b2b-speler heeft een buitengewoon relevant verhaal te vertellen. Wij leggen het bloot en zetten het scherp. Relevant als in: de juiste thema’s, de juiste kanalen, de juiste doelgroepen. Maar ook buitengewoon: creatief en met stopping power. Die combinatie zoeken én vinden, da’s waar we bij com&co elke dag ons bed voor uitkomen.
Agency Life: een liefdesbrief aan alle agency’s
Check hoe we voor software scale-up Teamleader het contentprogramma Agency Life bouwden en zo de steile groei van het bedrijf aandrijven in de agencysector.
Agency Life, da’s eigenlijk onze liefdesbrief aan alle agencies. We behandelen alle facetten van hoe je een bureau moet runnen.
Het pad naar ijzersterke b2b-marketing in 5 stappen
Doeltreffende contentmarketing in b2b staat of valt met scherpe antwoorden op vijf schijnbaar eenvoudige – maar behoorlijk verraderlijke – vragen. Die vormen het framework waarbinnen we bij com&co marketingstrategieën en -campagnes bouwen.
- Wat is succes? – Samen bepalen we de definitie van succes. Is brand awareness het doel, willen we omzetgroei creëren, prospects iets bijbrengen, klantrelaties verbeteren of upsell genereren? Strategie is keuzes maken. En die maken we van bij de start.
- Wat is het strategisch kernverhaal? – The story is the strategy. We brengen alle verhalen die je organisatie over zichzelf vertelt – intern, maar ook extern – in kaart, zetten ze scherp in één uniek strategisch kernverhaal dat de basis wordt voor alle content die volgt. In deze fase analyseren we ook de concurrentie en maken we heldere keuzes over doelgroepen.
- Welke contentarchitectuur hanteren we? – Hoe valt het strategisch kernverhaal uiteen in duidelijke thema’s en topics? Waarover zal je als merk spreken en waarover net niet? In welke tone-of-voice? En via welke creatieve contentformats of campagnes? We scheppen orde in de chaos en brengen de contentstrategie tot leven.
- Wat is ons tactisch plan? – Welk nut heeft buitengewoon relevante content als niemand ze ziet? Daarom koppelen we doelstellingen en doelgroepen aan een doordachte kanaalstrategie, de juiste distributietactics en solide rapportering. Zo zorgen we ervoor dat elke marketingdeliverable bijdraagt aan een sterk resultaat.
- Naar excellente uitvoering – Bad execution is where good strategies go to die. Hoe gaan we aan de slag om buitengewoon relevante content te creëren, hoe organiseren we ons rond een sterk marketingplan, hoe zetten we experimenten in de steigers? In deze fase stropen we de mouwen op. De lat ligt hoog. Want elke deliverable, campagne, ad of post die de deur uit gaat moet de best mogelijke zijn.
B2b-marketing verandert elke dag
Net als employer branding, interne en corporate communicatie, staat b2b-marketing nooit stil. Daarom is ons team gefocust op lifelong learning. Elke vrijdag steken we de koppen bij elkaar over die opvallende trend, dat nieuwe kanaal of die nieuwe best practice. En elke maand delen we onze kennis met onze b2b-marketing community: de b2b earlybirds.
