Account Based Marketing:
droomklanten in het vizier
Sommige b2b-spelers willen geen duizend leads, ze willen er tien. Of ze zoeken een strategische ingang bij specifieke spelers.
In die gevallen is Account Based Marketing de meest doeltreffende aanpak. We maken een lijst van de klanten en de medewerkers die je wil bereiken. We bouwen een strategie die marketing en sales samenbrengt. En we vergroten de commerciële opportuniteiten bij je strategische doelklanten.
Precisie als strategie
In plaats van het net breed uit te gooien en te kiezen voor een grote vangst, maken we een overzicht van de bedrijven en personen bij wie je wil scoren. Vanaf daar werken we stap voor stap met je samen:
- Stakeholderanalyse – Bij elke doelklant brengen we in kaart wie de beslissers zijn, wie de beïnvloeders, wie de eindgebruikers. Elk van hen vraagt een andere boodschap.
- Gepersonaliseerde content en campagnes – We ontwikkelen content die inspeelt op hun sector en context en de specifieke uitdagingen eigen aan hun job. Geen generieke informatie, maar communicatie speciaal voor hen gemaakt.
- Sales en marketing alignment – ABM werkt alleen wanneer marketing en sales als één team opereren. We zorgen voor gedeelde doelstellingen en materiaal dat sales helpt om op het juiste moment het juiste gesprek te voeren.
- Activatie en opvolging – Via de juiste kanalen — LinkedIn, e-mail of post, betaalde targeting, events of specifieke creatieve materialen — voeren we campagne en volgen we welke content aanslaat, waar er commerciële kansen ontstaan, en hoe we het resultaat verder kunnen versterken of uitbreiden.
Niet méér leads, maar de juiste leads. Met ABM richt je je op de klanten die het grootste verschil maken.
We denken graag met je mee over doelaccounts, commerciële mogelijkheden én de manier om die te benutten.
Employee communicatie
Net als je klanten, bewegen je medewerkers door een funnel. Met sterke employee communicatie bied je hen precies de info die ze wensen, veiligheid én verbinding doorheen alle stadia.
Corporate communicatie
Strategische communicatie is een must om op de lange termijn het vertrouwen vast te houden van je uiteenlopende corporate doelgroepen. Zeker in turbulente tijden waarin je visie over maatschappelijke kwesties afstraalt op je reputatie. Net daarom bouwen we aan corporate communicatie die inspireert, raakt en verbindt.
Marketing
In het competitieve b2b-landschap is ijzersterke content een concurrentieel voordeel: contentmarketing als dé manier om je als b2b-speler te onderscheiden. Van strategie tot marketingplan, van creatieve campagne tot contentprogramma, van idee tot uitvoering – wij maken jouw merk buitengewoon relevant.